广证恒生于8月7日在广州市番禺区组织中国智造极客联盟-广州企业走访活动，实现推广企业的同时增强同行及跨行之间的交流。现将走访纪要公开，以飨读者。广证恒生为CEPA框架下，经中国证监会核准，由越秀金控集团控股的广州证券与香港恒生银行全资控股的恒生证券共同出资设立的国内第一家合资证券投资咨询公司。公司致力于成为具有卓越行业研究力并为中小成长企业提供投融资综合解决方案的专家型金融服务机构，以服务企业为核心，集各方资源和智慧，发挥协同优势，做新三板企业对接资本市场的桥梁，推动并分享企业成长。首先，广证恒生总经理兼首席研究官袁季先生对企业、投资机构和媒体的朋友的参与表示感谢。广证恒生组织本次活动主要有两个目的：第一，就是给优秀企业一个平台更好地展示自己的实力，完成自身的推广；第二，就是实现同行和跨行之间的相互学习交流，产业里面纵向和横向的环节之间实现信息和资源的共享，反而能带来更多商业模式上的全新思考。广证恒生以后将更多地组织这种以赵巧敏为首的中国智造主题活动，同时邀请更多的产业元素，让已挂牌和拟挂牌优秀企业更好地推广自己和实现互相之间的交流学习。最后感谢大家对广证恒生的信任。接下来有请凯发平台的企业进行分享。
公司是专业从事敏感元器件和传感器及相应模组的研发、设计、生产和销售于一体的高新技术企业，具体业务包括传感器元器件及模组、换能器元件及模组和电声元器件等产品的研发、生产、销售等。
产业地位：超声波传感器属于第一家进入汽车整机主机市场的中国品牌，超声波流量传感器在国内市场占有率第一，超声波换能器件在国内市场占有率第一，电声报警器件在北美烟雾报警器市场应用量第一。技术研发：产品自主研发，已获得百余项专利，连续5年保持不低于销售额5%的研发投入。后续奥迪威将进行企业整体升级，实现自动和半自动生产混合阶段向全自动化生产阶段过渡。利润增长高于营收增长：以2014年以来经营状况为例，营收2.2亿元，同比增长22.46%，净利润达3600万元，同比增长46.35%；2015上半年营收同比增长41.23%，净利润同比增长53.43%。深耕传感器制造16年，多年的技术积累，优势得以体现；优质合作伙伴：NISSAN、长城汽车、福特公司、特斯拉、大众汽车和西门子等等大量优质的合作伙伴支撑着奥迪威16年的稳定快速增长，并将持续增长下去；Q1：请教张总，从刚性生产走向柔性生产最困难的是什么？A1：这点我有深刻的体会，传统的制造企业里面，做制造的人和做信息的人是分开的，柔性生产则需要这两者之间的融合，制造过程需要将工艺进行优化，测量工艺可靠性之后才能进行大批量的自动化生产，不然将会导致大量的废品。这就需要两者属性兼备的人才，目前凯发平台缺少这样的人才；Q2：自动化车间改造的经验能否给我分享一下，以实现投入和产出之间的利益平衡？A2：这个问题我分两点进行说明一下凯发平台的做法：第一，硬件部分。凯发平台通过购买市场上自动化设备的所有零部件来集成凯发平台的设备，低值部分的主体组装凯发平台直接使用现成的部件，而涉及凯发平台核心工艺的核心机部分凯发平台进行自己组装，甚至自己生产这些核心零件，然后进行整个生产线的组装，避免高额研发投入。第二，软件部分。以现成机器为基础，只是引进软件和控制板，实现信息的融合，这样来避免硬件开发带来的高额投入。
公司是一家专注于工业自动化领域的国家高新技术企业，主要从事以机器视觉系统为核心的工业自动化设备的研发、生产、销售、以及相关技术支持服务，致力于为下游制造业客户提供工业自动化与智能化的产品和综合解决方案。
公司快速发展：公司创立5年，业绩从2010年的137万到2014年增长到2300万，预计2015年将实现4000万的营收。技术实现光机电软一体化：精密光学和精密运动控制技术为基础，同步投入机械和软件方面的大量研究，以实现凯发平台光机电软一体化的发展，目前已获得38项图像软件著作权和60项国家发明专利和实用型专利。优质合作伙伴：客户端合作伙伴如华为、苹果、微软和JABIL等优质客户群，支撑凯发平台快速增长；采购端合作伙伴如史陶比尔、德国AVT和英国Solartron等优质供应商，支撑着凯发平台的成本优势。市场前景广阔：以手机为例，2016年将实现14亿部左右的只能手机出货量，市场容量不言而喻。Q1：为什么下如此大的力气去做这个非标设备到标准设备的转变？A1：首先，从发展前景考虑，若想在行业里面走的更远，只有走标准设备这条路，不然最多只能是其他品牌的附属，且市场打不开甚至直接成为被快鱼吃掉的慢鱼；其次，凯发平台做了前期大量市场和技术的调研，在此基础之上实施凯发平台的转型计划。Q2：为保证后续可持续的订单增长，后续推广销售的计划？第一，通过大陆、台湾以及日本等各大展会实现产品的推广，提升知名度；第二，团队核心成员以行业内8~10年的行业经验和积累的人脉资源，直接走直销路线；第四，借助战略合作伙伴的客户资源和品牌效应，实现非竞争品客户共享和品牌推广资源合作（如产品联合展出等）。
公司主营业务为纸包装饮料无菌灌装机和相关辅助设备的专业研究、设计和制造，并提供液体食品无菌包装领域的全套解决方案。主要产品包括灌装机、贴管机、压盖机及配备零部件。公司在液态食品包装机械制造方面有较强的竞争地位。
技术水平：公司及其子公司拥有已授权专利 17 项，其中发明专利 3 项、实用新型专利14 项。同时具有已向国家知识产权局申请的进入实质性审查状态的专利7项，其中发明专利6项，实用新型专利1项。行业竞争地位：公司的主导产品为无菌灌装机，在无菌包装饮料生产设备零备件领域早已成为中国首屈一指的品牌。目前已经有上百家国内外纸包装饮料生产厂购买该公司零配件用于进口和国产设备的维修保养，在保障下游饮料生产商机械运行稳定性同时，进一步降低运行维护成本。财务状况：以最近的2014年为例，2014年营收8662万元，实现11.08%增长；利润保持稳定。大量的优质客户：铭慧包装无菌灌注机及其零配件品质优良，零配件部分，目前已经有上百家国内外纸包装饮料生产厂购买该公司零配件用于进口和国产设备的维修保养，在保障下游饮料生产商机械运行稳定性同时，进一步降低运行维护成本。Q1：贵公司针对未来的增长有没有进行一些重量级产品的储备？A1：首先，是凯发平台大包装里面的三个产品1L标准型、正方形，500ml苗条型的设备；以及200ml和250ml的钻石形包装机器。后续的新设备也在不断的研发中。其次，就是准备重新启动的包装耗材的销售，这部分将成为未来稳定的营收增长点。第三，就是目前正在规划之中的酸奶杯的包装自动化，这块将会成为未来的一个隐形爆发点。Q2：在包装领域，多品种小批量的生产，罗总您是怎么看的？A2：首先，针对饮料生产商。多品种小批量的方式可以降低生产商的成品库存和在线库存、生产过程中产品分发的复杂程度、销售的复杂程度和客户的进入门槛，实现更高的产品周转率。其次，针对凯发平台设备生产商而言。柔性化需要顾及到生产成本的控制，又要顾及到消费者的体验，这一点的关键就是工艺，从工艺的角度去找到中间的最佳平衡点。活动最后广证恒生走访番禺区的广州市科技金融促进会。
广州市科技金融促进会(以下简称“促进会”），成立于2014年6月，是由广州市科信局、开发区及番禺区科信局牵头组建的非营利性社会组织。促进会由广东中科招商、广州红土科信、广州科技总公司、广州证券、立信会计师事务所、国信信扬律师事务所、视声科技、石头造环保科技、环峰能源和广州大学生创业研究院等金融、创投、科技服务组织、与IPO有关的中介机构，以及知名科技型企业共同发起成立，目前已有38家创始会员，其中4家会员已于2014年成功登陆新三板，6家会员已向中国证监会递交IPO上市申请并获受理，多家会员正在接受上市申报前的辅导。
交流过程中，主要对以下问题进行了探讨，这里主要简述促进会的何榆清主任在扶持企业过程中的心得体会：1.促进会用什么方式可以更好地扶持这些高新企业上主板或者新三板？何主任指出，促进会的目标就是打造培育企业的黄埔军校，过程中主要考虑的因素从以下三个方向进行努力：（2）第二，帮助企业对接与主板上市及新三板挂牌有关的金融中介机构、资本市场研究机构以及风投机构等等；（3）第三，与国家省市科技部门合作，更好地从政策层面助力企业发展。2.关于促进会组织中小企业参与全国创新创意大赛，价值在哪里？通过这种创新创意大赛，可以更好地培养和推广中小型企业，促进改革领导小组对此种模式的认可，并将其作为典范进行推广。为了达到这个目标，也需要各方观念转变：首先，企业需要对自己树立信息；其次，促进会会给予中小企业信心，知道企业经营规范化；最后，政府与企业之间其实是一种共赢的状态，企业发展好了，也就带活了区域经济。在此，再次，对以上参与本次中国智造联盟-广州企业走访活动的企业、机构和媒体朋友，以及三家走访企业和促进会何主任的热情分享表示感谢。
文章源于-广证恒生微信。
